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工商時報【許碩芸】
在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。
大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。
擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，購物若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。
電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。
此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，「客人就是最好的行銷宣傳」。
低價促銷戰已非萬靈丹
兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。
大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。
品牌細分化成趨勢
霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。
至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。
此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。
台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
台中市長林佳龍昨（二十一）日主持台中市政府警察局分局長、大隊長交接布達典禮，他肯定新任同仁學識豐富、歷練完整，相信就任後將為中市治安注入更大能量，也期許未來持續透過警民合作，為市民營造優質安全的環境，維護台中這座宜居城市、生活首都。
市警局在警局大禮堂舉辦交接布達典禮，由林市長主持，警察局長陳嘉昌（如上圖左二）擔任監交人。林佳龍（如上圖右二）表示，直轄市政府警察局所屬分局依繁雜程度分為「單純、較重及繁重」三個等級，這次核調的四位分局長都是由勤務單純的分局榮升至較繁重的崗位，代表他們有良好表現，將承擔更大責任，同時也是一種肯定，期許新上任的同仁有卓越表現。
林佳龍也稱讚新任分局長及保安警察大隊大隊長都學識豐富、歷練完整，就任後將為中市治安注入更大能量。在警察局陳局長領導下，台中各項治安評比名列前茅，市府將治安工作視為市政推動重點，期許未來持續透過警民合作，做好治安、交通、便民服務等面向，為市民營造優質安全的環境，維護台中這座宜居城市、生活首都。
林佳龍也恭賀警察局督察長張傳忠榮升台北市政府警察局副局長，保安警察大隊大隊長許坤田榮調台南市政府警察局新化分局分局長，感謝他們兩位在任內認真負責、為治安貢獻良多。
原台中市政府警察局督察長張傳忠榮升台北市政府警察局副局長；台中市政府警察局保安警察大隊大隊長許坤田榮調台南市政府警察局新化分局分局長；內政部警政署保安警察第三總隊主任秘書張春波核調台中市政府警察局主任秘書；內政部警政署後勤組組長蔡金霸核調台中市政府警察局督察長。
台中市政府警察局第一分局分局長由原第三分局分局長孫太康接任；第三分局分局長由原大甲分局分局長沈炳信接任；大甲分局分局長由原和平分局分局長廖國政接任；和平分局分局長由原台南市政府警察局佳里分局分局長莊勝雄接任；保安警察大隊大隊長由原市警局訓練科科長蔡元戎接任。
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